У вас есть личные тг-каналы? Наверняка, особенно если вы менеджер. А если нет, вероятно, вы писали текст в блог компании или выступали на конфе.

Короче, поздравляю, вы — контент-мейкер (даже если против своей воли :)). Поэтому давайте обсудим, как же делать продающий контент? Часто мелькает это клише, всем нужно всё продающее, эффективное, 100%-работающее. Волшебная таблетка, серебряная пуля.

Однажды я выступала с темой «Как написать идеальную вакансию», и начинала доклад с ответа: никак. Идеальных продающих текстов в вакууме не существует. Но есть базовые принципы — рассказываю.

Продающий контент обязательно:

🔟 Попадает в вашу целевую аудиторию
🆘 Поджигает жопу, сердце или голову

Это связанные пункты, и одно без другого сработает плохо — если у вас что-то горит, но не горит у ЦА, не ждите эффекта. Если вы попадаете в ЦА, но тема тухлая — тоже.

Именно поэтому «просто полезный» контент в экспертном блоге редко вызывает резонанс. Читатель отправляет его в избранное, потому что «надо изучить, когда будет время», и забывает. А если полезный контент задевает спорную острую тему, читатель обязательно сходит написать коммент. Мы все любим делиться собственным мнением и стоять в белом пальто — факт.

🔥 Круто, когда автор сам осмеливается это белое пальто надеть и высказать свою позицию.

Если это не журналистика, в контенте не стоит стремиться к объективности — важно ваше личное мнение. Будем честны, любую полезную инфу можно найти в интернете. Люди приходят на вас. Поэтому продающий контент — не «можно использовать разные аналоги Slack, расскажу о вариантах», а «Я считаю, что Mattermost — полное говно, в тексте рассказываю, почему».